Przedstawiam całą strategię, która zdecydowanie pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż. Ta technika jest bardzo przydatna a jej EFEKTY UBOCZNE są tak pozytywne i przyjemne, że będziesz chciał od razu zacząć z niej korzystać.Czytaj dalej »Jak zmniejszyć koszt pozyskania klientów i zwiększyć ich lojalność?
Kiedy byłem Key Account Managerem w firmie, która była liderem w swojej branży, często zastanawiałem się dlaczego firma nie inwestuje w rozwój swoich ludzi od sprzedaży. W szczególności w umiejętności związane z negocjacjami handlowymi. Chcąc iść do przodu, sprzedawać więcej i robić w skrócie dobrą robotę dla firmy, w której pracowałem, czułem, że firma tego nie chce, że woli mieć bardziej zastraszane osoby niż takie, które będą się rozwijać i przewyższać umiejętnościami swoich przełożonych. Przychodzi mi więc kilka powodów, dla których warto inwestować w rozwój umiejętności sprzedażowo-negocjacyjnych i w umiejętności miękkie. Oto oneCzytaj dalej »Czy warto inwestować w rozwój sprzedawców?