czynniki pozacenowe

12 czynników pozacenowych, których pragną twoi klienci

Posted 1 CommentPosted in Negocjacje podczas sprzedaży, Ofertowanie, Potrzeby klienta, SPRZEDAŻ

Czynniki pozacenowe KONTRA cena czyni cuda Oczywiście, że Twoi prospekci chcą niskiej ceny, ale czy wiesz, że w 8 na 10 przypadków Ci prospekci zdają sobie sprawę z tego, że niska cena = słaba jakość? Rzeczywistość jest taka, że Ci prospekci mogą docenić wartość zupełnie innych czynników niż cena i to właśnie te czynniki pozacenowe […]

nagłówki ofertowe

15 sprawdzonych sposobów na nagłówki ofertowe

Posted Leave a commentPosted in Copywriting, Ofertowanie, SPRZEDAŻ

3 kategorie nagłówków ofertowych, które sprawią, że Twoje maile/oferty będą częściej otwierane Czy wiesz jak wielki wpływ mają nagłówki ofertowe na to by twój potencjalny klient otworzył wiadomość, przeczytał ofertę i w końcu złożył zamówienie? Przed Tobą 3 z 8 kategorii nagłówków. Zapisz się do newsletter aby mieć pewność, że dostaniesz informację o kolejnym wpisie, […]

Jak Quasi Obiekcja niszczy sprzedaż?

Posted Leave a commentPosted in SPRZEDAŻ, Usuwanie Obiekcji

Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać z …”, „nie jestem zainteresowany” itp. Klient mówi Ci te rzeczy, a tak naprawdę w większości przypadków ma na myśli […]

Karta Lojalnościowa

Jak zwiększyć skuteczność kart lojalnościowych o 178%?

Posted Leave a commentPosted in BIZNES dla PRZEDSIĘBIORCÓW, Budowanie relacji, Pozyskiwanie klienta (Prospekting)

Czy "ciekawe" wymysły sprawią, że sprzedaż wzrośnie? Na pewno warto próbować, ALE przede wszystkim mierzyć i monitorować co się dzieje z nowymi wdrożeniami. W tym artykule dowiesz się: jak sprawić aby Twoja karta zwiększyła częstotliwość sprzedaży jak sprawić by zwiększyć liczbę klientów, którzy korzystają z karty nawet o 178% jak uniknąć błędu, który  może zabrać […]

Cross-selling

1 pytanie warte 130% sprzedaży?

Posted 2 komentarzePosted in Cross-selling / Upselling, Techniki Sprzedaży

Wiesz, że jedno pytanie może zwiększyć wartość Twojej pojedynczej sprzedaży o 10, 20, 30%? Uwielbiam robić zakupy. Jest ku temu mnóstwo powodów. Jako klient dlatego, że mam potrzebę i pieniądze by ją zaspokoić. Jako sprzedawca by uczyć się czego nie robić i uczyć się co robić, co działa i co mi się podoba by stosować […]

Język Perswazji

Język Perswazji cz. I

Posted Leave a commentPosted in Język Perswazji, Techniki Sprzedaży

Umiejętne posługiwanie się językiem perswazji cz. I Gdy tak sobie siedzisz i czytasz ten artykuł możesz pomyśleć o tym jak łatwo jest przypomnieć sobie wydarzenie z Twojego życia przynoszące satysfakcję i poczucie spełnienia. Kiedy zaczynasz przypominać sobie szczegóły tego wydarzenia obraz ten staje się coraz bliższy i bardziej emocjonalny, a Ty czytając możesz mieć ochotę […]

Pokaż klientowi co dla niego robisz!

Posted Leave a commentPosted in Ofertowanie, Techniki Sprzedaży

Pokaż wszystko co dla niego robisz. Kiedy rozmawiasz ze swoim klientami, część osób dokładnie wie czego chce, a część osób nie do końca. Wtedy kiedy wysyłasz im ofertę starasz się zaznaczyć, że wybierasz dla nich to co jest najlepsze i wysyłasz zazwyczaj jedno rozwiązanie. Klient otwiera ofertę i mówi no fajne (a to jest dokładnie […]

Historia o 3 dłupisach

Historia o 3 długopisach

Posted 1 CommentPosted in Ofertowanie

W pewnym czasie żył sobie sprzedawca długopisów, który miał 2 ich rodzaje. Jeden był bardzo fajny, ale był to podstawowy model. Drugi był bardziej bajerancki i droższy (high-end – wyższej klasy). Sprzedawca radził sobie całkiem nieźle sprzedając długopisy, ale miał pewien problem. Nie sprzedawał bowiem wystarczająco dużo droższego modelu. To go kłopotało bo marża na […]

oferty sprzedażowe

Jak pisać sprzedające oferty?

Posted Leave a commentPosted in Ofertowanie, Techniki Sprzedaży

Oferty Sprzedażowe a gazety, czasopisma, wiadomości. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego ludzie tak chętnie czytają niektóre wiadomości a innych nie? Jeżeli zastanawiałeś się nad tym, to na pewno masz już swoją odpowiedź i bardzo dobrze! Jeżeli nie, to możesz poznać kolejną ciekawostkę, która pozwoli Ci dotrzeć do Twoich potencjalnych klientów dużo łatwiej i szybciej. Chodzi o zaspokojenie […]