czynniki pozacenowe

12 czynników pozacenowych, których pragną twoi klienci

Posted 1 CommentPosted in Negocjacje podczas sprzedaży, Ofertowanie, Potrzeby klienta, SPRZEDAŻ

Oczywiście, że Twoi prospekci chcą niskiej ceny, ale czy wiesz, że w 8 na 10 przypadków Ci prospekci zdają sobie sprawę z tego, że niska cena = słaba jakość?Rzeczywistość jest taka, że Ci prospekci mogą docenić wartość zupełnie innych czynników niż cena i to właśnie te czynniki pozacenowe wpłyną na nich bardziej. Będą bardziej przekonujące […]

nagłówki ofertowe

15 sprawdzonych sposobów na nagłówki ofertowe

Posted Leave a commentPosted in Copywriting, Ofertowanie, SPRZEDAŻ

Czy wiesz jak wielki wpływ mają nagłówki ofertowe na to by twój potencjalny klient otworzył wiadomość, przeczytał ofertę i w końcu złożył zamówienie?Przed Tobą 3 z 8 kategorii nagłówków. Zapisz się do newsletter aby mieć pewność, że dostaniesz informację o kolejnym wpisie, gdzie umieszczę pozostałe 5. Nagłówki ofertowe – wyliczające (wyliczanki, listy)Nie wiadomo czemu są, aż […]

Pokaż klientowi co dla niego robisz!

Posted Leave a commentPosted in Ofertowanie, Techniki Sprzedaży

Pokaż wszystko co dla niego robisz.Kiedy rozmawiasz ze swoim klientami, część osób dokładnie wie czego chce, a część osób nie do końca. Wtedy kiedy wysyłasz im ofertę starasz się zaznaczyć, że wybierasz dla nich to co jest najlepsze i wysyłasz zazwyczaj jedno rozwiązanie. Klient otwiera ofertę i mówi no fajne (a to jest dokładnie to […]

Historia o 3 dłupisach

Historia o 3 długopisach

Posted 1 CommentPosted in Ofertowanie

W pewnym czasie żył sobie sprzedawca długopisów, który miał 2 ich rodzaje. Jeden był bardzo fajny, ale był to podstawowy model. Drugi był bardziej bajerancki i droższy (high-end – wyższej klasy).Sprzedawca radził sobie całkiem nieźle sprzedając długopisy, ale miał pewien problem. Nie sprzedawał bowiem wystarczająco dużo droższego modelu. To go kłopotało bo marża na modelu […]

oferty sprzedażowe

Jak pisać sprzedające oferty?

Posted Leave a commentPosted in Ofertowanie, Techniki Sprzedaży

Oferty Sprzedażowe a gazety, czasopisma, wiadomości.Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego ludzie tak chętnie czytają niektóre wiadomości a innych nie? Jeżeli zastanawiałeś się nad tym, to na pewno masz już swoją odpowiedź i bardzo dobrze! Jeżeli nie, to możesz poznać kolejną ciekawostkę, która pozwoli Ci dotrzeć do Twoich potencjalnych klientów dużo łatwiej i szybciej. Chodzi o zaspokojenie ciekawości […]