Jak Quasi Obiekcja niszczy sprzedaż?

Posted Leave a commentPosted in SPRZEDAŻ, Usuwanie Obiekcji

Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać z …”, „nie jestem zainteresowany” itp. Klient mówi Ci te rzeczy, a tak naprawdę w większości przypadków ma na myśli […]

Usuwanie Obiekcji

Usuwanie obiekcji / wątpliwości

Posted Leave a commentPosted in Usuwanie Obiekcji

Każdy klient, ba a nawet sprzedawca ma w swojej głowie pewne wyobrażenie co do produktu czy usługi. To wyobrażenie tworzy pewne przekonania jaki produkt powinien być. Z drugiej strony to wyobrażenie tworzy również wątpliwości klienta, czyli tzw. obiekcje. W wielu miejscach, mówi się o tym, że obiekcje powstają w trakcie prezentacji, że dobrze, że klient […]