Przejdź do treści

Przemysław Huminiecki

Czytelnia – Lista Książek

Wielokrotnie podczas szkoleń, coachingów, spotkań dostaję zapytania o tytułu książek. Oto list pierwszych pozycji, które przygotowałem plus będę na bieżąco ją odświeżał

Cross-selling

1 pytanie warte 130% sprzedaży?

Wiesz, że jedno pytanie może zwiększyć wartość Twojej pojedynczej sprzedaży o 10, 20, 30%?

Uwielbiam robić zakupy. Jest ku temu mnóstwo powodów. Jako klient dlatego, że mam potrzebę i pieniądze by ją zaspokoić.
Jako sprzedawca by uczyć się czego nie robić i uczyć się co robić, co działa i co mi się podoba by stosować to w moim systemie sprzedaży.
Jako trener by wiedzieć co przekazywać dalej sprzedawcą by uczyli się wartościowych rzeczy.
Jako człowiek by wiedzieć jak komunikować się z innymi ludźmi i sprzedawać każdą ideę.

 

Kiedy idę robić zakupy robię je właśnie z tymi filtrami, robię zakupy i się uczę od ludzi. Stąd artykuły, które piszę są oparte o rzeczywiste fakty, liczby, które podaję o rzeczywiste pozycje, byście sami mogli stwierdzić ile tracimy Dowiedz się więcej »1 pytanie warte 130% sprzedaży?

zaczynaj z wizją końca

Strategia Vonneguta

Strategia Vonneguta Zaczynaj z wizją końca The Start and Finish Line of the „Inishowen 100” Scenic Drive Nie wiesz co masz teraz robić, ale wiesz gdzie chcesz być? Planowanie tego co masz zrobić teraz sprawia Ci problem lub jest nieafektywne.… Dowiedz się więcej »Strategia Vonneguta

Odkładanie rzeczy na potem!

Odkładanie w nieskończoność! Czy to dobra strategia? To bardzo dobra strategia jeżeli chodzi o rzeczy, które nie są dla Ciebie pożyteczne, jedzenie niezdrowych potraw, palenie, picie itp, ALE nie jest dobra strategia jeżeli chodzi o realizację Twoich celów i marzeń!… Dowiedz się więcej »Odkładanie rzeczy na potem!

Postanowienia Noworoczne

4 pytania kertezjańskie

Kiedy ktoś przychodzi do mnie i ma DYLEMAT. Nie wie jaką decyzję podjąć. Zadaje mu 4 pytania kartezjańskie. Dla przykładu. Co się wydarzy jeżeli rzucę pracę? Co się nie wydarzy jeżeli rzucę pracę? Co się wydarzy jeżeli nie rzucę pracy?… Dowiedz się więcej »4 pytania kertezjańskie

Język Perswazji

Język Perswazji cz. I

Umiejętne posługiwanie się językiem perswazji cz. I

Gdy tak sobie siedzisz i czytasz ten artykuł możesz pomyśleć o tym jak łatwo jest przypomnieć sobie wydarzenie z Twojego życia przynoszące satysfakcję i poczucie spełnienia. Kiedy zaczynasz przypominać sobie szczegóły tego wydarzenia obraz ten staje się coraz bliższy i bardziej emocjonalny, a Ty czytając możesz mieć ochotę powtórzyć te działania, które doprowadzą Cię do jeszcze większego sukcesu. Dlatego też przedstawię Ci kilka narzędzi związanych z Dowiedz się więcej »Język Perswazji cz. I

Aplikacja zasady 20/80 w sprzedaży

Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać z …”, „nie jestem zainteresowany”… Dowiedz się więcej »Aplikacja zasady 20/80 w sprzedaży