Jak zwiększyć sprzedaż droższych produktów w menu?

Posted 1 CommentPosted in BIZNES dla PRZEDSIĘBIORCÓW, Restauracje, SPRZEDAŻ

Ależ się cieszę! To pierwszy artykuł z serii – Konkretne wskazówki branżowe.Pierwszy wpis będzie dla branży gastronomicznej. Każdy kto jest w tej branży wie, że to ciężki kawałek chleba albo raczej steka 😉 Dlatego przechodzimy do rzeczy, bo pewnie chcesz się dowiedzieć co konkretnie możesz zrobić aby zwiększyć sprzedaż droższych potraw prawda?  Trik, który się stosuje to tzw. […]

czynniki pozacenowe

12 czynników pozacenowych, których pragną twoi klienci

Posted 1 CommentPosted in Negocjacje podczas sprzedaży, Ofertowanie, Potrzeby klienta, SPRZEDAŻ

Oczywiście, że Twoi prospekci chcą niskiej ceny, ale czy wiesz, że w 8 na 10 przypadków Ci prospekci zdają sobie sprawę z tego, że niska cena = słaba jakość?Rzeczywistość jest taka, że Ci prospekci mogą docenić wartość zupełnie innych czynników niż cena i to właśnie te czynniki pozacenowe wpłyną na nich bardziej. Będą bardziej przekonujące […]

nagłówki ofertowe

15 sprawdzonych sposobów na nagłówki ofertowe

Posted Leave a commentPosted in Copywriting, Ofertowanie, SPRZEDAŻ

Czy wiesz jak wielki wpływ mają nagłówki ofertowe na to by twój potencjalny klient otworzył wiadomość, przeczytał ofertę i w końcu złożył zamówienie?Przed Tobą 3 z 8 kategorii nagłówków. Zapisz się do newsletter aby mieć pewność, że dostaniesz informację o kolejnym wpisie, gdzie umieszczę pozostałe 5. Nagłówki ofertowe – wyliczające (wyliczanki, listy)Nie wiadomo czemu są, aż […]

Jak Quasi Obiekcja niszczy sprzedaż?

Posted Leave a commentPosted in SPRZEDAŻ, Usuwanie Obiekcji

Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać z …”, „nie jestem zainteresowany” itp. Klient mówi Ci te rzeczy, a tak naprawdę w większości przypadków ma na myśli […]

Karta Lojalnościowa

Jak zwiększyć skuteczność kart lojalnościowych o 178%?

Posted Leave a commentPosted in BIZNES dla PRZEDSIĘBIORCÓW, Budowanie relacji, Pozyskiwanie klienta (Prospekting)

Na pewno warto próbować, ALE przede wszystkim mierzyć i monitorować co się dzieje z nowymi wdrożeniami. W tym artykule dowiesz się: jak sprawić aby Twoja karta zwiększyła częstotliwość sprzedaży jak sprawić by zwiększyć liczbę klientów, którzy korzystają z karty nawet o 178% jak uniknąć błędu, który  może zabrać Ci marżę bez żadnej korzyści dla Ciebie! […]

Cross-selling

1 pytanie warte 130% sprzedaży?

Posted 2 komentarzePosted in Cross-selling / Upselling, Techniki Sprzedaży

Wiesz, że jedno pytanie może zwiększyć wartość Twojej pojedynczej sprzedaży o 10, 20, 30%?Uwielbiam robić zakupy. Jest ku temu mnóstwo powodów. Jako klient dlatego, że mam potrzebę i pieniądze by ją zaspokoić. Jako sprzedawca by uczyć się czego nie robić i uczyć się co robić, co działa i co mi się podoba by stosować to […]

Język Perswazji

Język Perswazji cz. I

Posted Leave a commentPosted in Język Perswazji, Techniki Sprzedaży

Umiejętne posługiwanie się językiem perswazji cz. IGdy tak sobie siedzisz i czytasz ten artykuł możesz pomyśleć o tym jak łatwo jest przypomnieć sobie wydarzenie z Twojego życia przynoszące satysfakcję i poczucie spełnienia. Kiedy zaczynasz przypominać sobie szczegóły tego wydarzenia obraz ten staje się coraz bliższy i bardziej emocjonalny, a Ty czytając możesz mieć ochotę powtórzyć […]

Stały i systematyczny dopływ klientów

Posted Leave a commentPosted in BIZNES dla PRZEDSIĘBIORCÓW, SPRZEDAŻ

Czy masz stały i systematyczny dopływ klientów?

Kiedy zaczynałem w swoim biznesie robiłem bardzo dużo rzeczy, które pozwalały mi na zaistnieniu na rynku. Czyli docierałem do osób, które były lub mogły stać się moimi potencjalnymi klientami. Inaczej mówiąc prospektami. Bardzo ważne jest dokładne określenie kto jest Twoim prospektem. Wyobraź sobie, że jesteś strażą przybrzeżną, której zadaniem jest