Czy kiedykolwiek słyszałeś/aś reklamę – staramy się bardziej, bo jesteśmy numerem 2 na rynku? Jeżeli TAK, to wiesz jaki sukces ta reklama odniosła dla firmy AVIS. Z resztą nie tylko dla niej, bo wiele firm,… Czytaj dalej »Chcemy być waszym wyborem numer 2
Pokaż wszystko co dla niego robisz. Kiedy rozmawiasz ze swoim klientami, część osób dokładnie wie czego chce, a część osób nie do końca. Wtedy kiedy wysyłasz im ofertę starasz się zaznaczyć, że wybierasz dla nich… Czytaj dalej »Pokaż klientowi co dla niego robisz!
Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać… Czytaj dalej »Historia o 3 długopisach
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego ludzie tak chętnie czytają niektóre wiadomości a innych nie? Jeżeli zastanawiałeś się nad tym, to na pewno masz już swoją odpowiedź i bardzo dobrze! Jeżeli nie, to możesz poznać kolejną ciekawostkę, która pozwoli Ci dotrzeć do Twoich potencjalnych klientów dużo łatwiej i szybciej. Chodzi o zaspokojenie ciekawości i jeszcze jedną “malutką” sprawę, o to co ją wywołuje i jak to zrobić skutecznie. Krótko – wywołanie ciekawości to zadanie
nagłówka. Nie wierzysz? Czytaj dalej »Jak pisać sprzedające oferty?
Kiedy umieszczasz zdjęcie kawy z kanapką lub kawy z ciastkiem i obok piszesz cenę to możesz tym wprowadzić ludzi w błąd nawet jeżeli dopiszesz, że to za kanapkę czy za ciasto. W szczególności kiedy na górze napisane jest ZESTAW.Czytaj dalej »Jak Coffee Heaven wprowadziło ludzi w błąd!
Czy jesteś Aktywnym Sprzedawcą?
OCZYWIŚCIE, ŻE TAK!
A czy wiesz, że to może szkodzić sprzedaży?
Proces sprzedaży jest niezwykle skomplikowany, dlatego, że niezwykle skomplikowana jest ludzka psychika. Są jednak pewne wzorce, które łatwo mogą Cię przeprowadzić przez proces sprzedaży i ułatwić Ci Twoją pracę, a w szczególności zaoszczędzić Ci masę czasu. To czego wymają to wewnętrznego charakteru, wewnętrznej siły, albo wyuczenia się stosowania pewnych technik.Czytaj dalej »Jak Twoja nadaktywność może zabić sprzedaż?
Przedstawiam całą strategię, która zdecydowanie pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż. Ta technika jest bardzo przydatna a jej EFEKTY UBOCZNE są tak pozytywne i przyjemne, że będziesz chciał od razu zacząć z niej korzystać.Czytaj dalej »Jak zmniejszyć koszt pozyskania klientów i zwiększyć ich lojalność?
Kiedy byłem Key Account Managerem w firmie, która była liderem w swojej branży, często zastanawiałem się dlaczego firma nie inwestuje w rozwój swoich ludzi od sprzedaży. W szczególności w umiejętności związane z negocjacjami handlowymi. Chcąc iść do przodu, sprzedawać więcej i robić w skrócie dobrą robotę dla firmy, w której pracowałem, czułem, że firma tego nie chce, że woli mieć bardziej zastraszane osoby niż takie, które będą się rozwijać i przewyższać umiejętnościami swoich przełożonych. Przychodzi mi więc kilka powodów, dla których warto inwestować w rozwój umiejętności sprzedażowo-negocjacyjnych i w umiejętności miękkie. Oto oneCzytaj dalej »Czy warto inwestować w rozwój sprzedawców?
Zagrożenie dla każdego sprzedawcy to pewne słowa, których używają kupujący. Ci doskonale wiedzą, w jaki sposób podbudować sprzedawcą i go zaangażować. Konsekwencje są straszne. Od nie sprzedania produktu/usługi po frustrację i zdenerwowanie z dzielenia się… Czytaj dalej »JEST! MAM TO! – czyli jak klient wrabia sprzedawcę
Quasi obiekcja to tak naprawdę powiedzenie Ci „NIE” w taki sposób, abyś się grzecznie odczepił. Czyli to nie jest żadna prawdziwa obiekcja. Przykładem takiej obiekcji jest „Muszę to przemyśleć”, „Potrzebuję czasu”, „Potrzebuję to przemyśleć”, „muszę porozmawiać… Czytaj dalej »Usuwanie obiekcji / wątpliwości